想提高自己的生活水平，就要这样...

不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。

　　① 每天要锻练身体10分钟以上 ，不贪食，不讲究饮食 ，晚睡早起 ，生活简朴
　　② 绝不贪污受贿 ，不乱搞两性关系
　　③ 忍辱
　　④ 不责备妻子 ，不顶撞父母 ，平等看待每一个人 ，每天用更多时间与家人相处
　　⑤ 每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景
　　⑥ 每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生
　　⑦ 绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通
　　⑧ 每天看10分钟以上的书

改变自己：

　　1、 下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。
　　2、 一流的人做一流的事。
　　3、 看人看结果。
　　4、 收入是不会骗人的。
　　5、 价值观--对我重要的事情--你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……
　　6、 潜力-导致-行动 信念-导致-结果。
　　7、 任何冠军总是先相信自己的能力。

达成百分百销售的10项步骤：

　　成功者练习基本动作。以销售为例：
　　① 事先的准备
　　② 使情绪达到巅峰状态
　　③ 跟顾客建立信赖感 （* 并做售前服务）
　　④ 了解顾客的问题，要求，渴望
　　⑤ 提出解决方案，并塑造产品的价值
　　⑥ 做竞争对手的分析。
　　⑦ 解除反对意见
　　⑧ 成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。
　　⑨ 要求顾客转介绍。
　　⑩ 做售后服务。
　　* 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力--牛马。肉食带来爆发力--虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。

　　① 预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以"解除"（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要
　　② 三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选"烂"。
　　③ 所有的抗拒点，都通过"发问"解决。

请顾客转介绍

　　① 给你价值，令你满意
　　② 你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值
　　③ 他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？
　　④ 请写出他们的名字好吗？
　　⑤ 你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）
　　⑥ 赞美新顾客（借推荐人之口）
　　⑦ 确认对方的需求
　　⑧ 预约拜访时间。

售后服务。

　　做售后服务，不如做售前服务。
　　① 写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务。
　　② （一个月后或半个月后）寄资料给对方。
　　③ 再寄资料。
　　④ 持续半年、一年、二年、十年。
　　⑤ 做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。
　　服务的决窍：唯一的决窍：定时回访。
　　① 立刻建客户的档案，立刻记下客户的资料。②立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他。③让顾客感动。④感谢带来忠诚度。守信给客户：表示发自内心的感谢、终生的感谢。寄资料给客户，寄书报给客户，亲笔写、亲笔签名。
　　与顾客亲善活动的技巧之一：为每位客户设计一个信纸（标志、广告语、标准色、名言、感谢语），寄给客户的每位关系人。
　　李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。
　　当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。
　　绝对不能损失顾客。（只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交 ，至少不传播"恶言"。

销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
　　1、 拜访上市公司的老板
　　2、 拜访浙江省最大的前几家企业。
　　3、 绝大部分人缺乏的是勇气。
　　4、 冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
　　5、 电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。